Jak ustalić realną cenę sprzedaży nieruchomości
Cena ofertowa to deklaracja, cena transakcyjna to fakt. Różnica między nimi bywa duża, a zawyżony start potrafi zatrzymać sprzedaż na wiele miesięcy. Opisujemy, jak podchodzimy do wyceny.
Kwota z ogłoszenia. Na portalach widać ceny życzeniowe, które często stoją miesiącami bez odzewu.
Kwota z aktu notarialnego. To na niej opieramy wycenę, korzystając z danych o rzeczywistych transakcjach.
Co naprawdę wpływa na wartość
Lokalizacja i otoczenie
Nie tylko dzielnica, ale konkretna ulica, ekspozycja, hałas i sąsiedztwo.
Stan prawny
Czysta księga wieczysta podnosi wartość; roszczenia i nieuregulowane spadki ją obniżają.
Stan techniczny i standard
Kupujący wyceniają remont z zapasem. Czasem drobne prace przed sprzedażą zwracają się kilkukrotnie.
Podaż w okolicy
Liczy się to, z czym oferta konkuruje w danym momencie, a nie średnia z całego miasta.
Dlaczego zawyżenie ceny kosztuje
Najwięcej zapytań pojawia się w pierwszych tygodniach od publikacji. Oferta z ceną ponad rynkiem przepala ten moment, a po kilku miesiącach obniżek kupujący pytają, co z nią jest nie tak. Dobrze wyceniona nieruchomość często sprzedaje się drożej, bo przyciąga kilku zainteresowanych naraz.