Sprzedaż off market: na czym polega i kiedy ma sens
Część nieruchomości premium nigdy nie trafia na portale ogłoszeniowe. Sprzedają się w formule off market: oferta krąży wyłącznie wśród sprawdzonych klientów biura. Wyjaśniamy, jak to działa i dla kogo jest ta droga.
Off market to sprzedaż poza publicznymi kanałami ogłoszeniowymi. O nieruchomości wie tylko wąskie grono kupujących, dobranych przez pośrednika pod konkretną ofertę.
Jak przebiega taka sprzedaż
Wycena i strategia
Ustalamy realną cenę i profil kupującego, do którego kierujemy ofertę.
Przygotowanie materiałów
Sesja zdjęciowa i opis powstają jak przy zwykłej sprzedaży, ale trafiają tylko do wybranych osób.
Prezentacje dla dopasowanych klientów
Nieruchomość oglądają wyłącznie osoby zweryfikowane, o realnej możliwości zakupu.
Negocjacje i finalizacja
Proces zamyka się dyskretnie, często szybciej niż przy ofercie publicznej.
Dwie drogi sprzedaży
Szeroki zasięg i duża liczba zapytań, w tym od osób oglądających bez zamiaru zakupu. Cena i zdjęcia domu są widoczne dla wszystkich.
Mniej prezentacji, za to trafnych. Prywatność sprzedającego jest chroniona, a cena nie podlega publicznej dyskusji.
Kiedy off market ma sens
Ta formuła sprawdza się przy nieruchomościach premium, przy sprzedaży przez osoby publiczne oraz wtedy, gdy właścicielowi zależy na dyskrecji wobec sąsiadów, najemców albo konkurencji. Warunkiem jest duża, aktywna baza kupujących po stronie biura; bez niej oferta po prostu nie ma do kogo trafić.